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第581期“白领沙龙”
举办时间：2006年11月12日19：00--22：00
地点：上海图书馆4楼多功能厅 淮海中路1555号（高安路口）
主讲主题：行销战略
主讲嘉宾：台湾管理行销大师、世界和平国际控股集团CEO罗世和
罗世和先生，台湾台北市人，美国哈佛大学MBA工商管理学硕士，台湾管理行销专家，1987年进入台湾股市，即掀起台湾股市高潮，1990年买下台湾卫星电视台并成功经营，罗先生曾为多家工商企业操盘辅导，其中最著名的是台湾国宝集团，总资产在两年内从4亿剧增至147亿，创造了台湾工商企业界的奇迹。现任世界和平国际控股集团总载。
世界和平国际集团是海峡两岸三地数名营销大师共同组合之梦幻团队，其前身三威力营销有限公司，在中国的8年耕耘中，曾在不同的地区、不同的行业展现市场营销的无穷魅力，曾经为杉杉、华侨城、世界之窗、大红鹰、波导、鄂尔多斯、中国华源集团等企业树立知名品牌。我们也一直在推广国际化、本土化的营销理论，在为几十家企业提供营销咨询服务的过程中，我们感受到了个人价值和团队荣耀，为了迎合市场不断扩大的需要，也为了适应公司资产日渐扩增状况，世界和平国际控股集团应运而生，设总办事处于上海，全面经营品牌营销、信息产业、教育事业环保工程，便利超商等项目。
提升品牌价值的6种策略
根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产，而对于某些世界最著名的公司而言，这个比例甚至更高。
品牌价值无疑是企业无形资产当中的重要组成部分，越来越多的企业老总认识到，一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润，也可以使股东手里的股票不停地升值，而如何提升品牌价值更是老总们关注的重要议题。笔者总结了国内外成功企业在品牌拓展、品牌价值提升方面的6种策略，以期对大家有所裨益。
一、“创”不如“买”
据一家国际权威机构的分析报告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场，或者另一个国家的市场，其在品牌拓展上无疑将投入更为巨大的财力和精力，而且还要遭遇原有市场各种力量的排挤。
二、“强强”联手战略
品牌价值的提升同样也可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于知名的国际级大企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强“品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和市场的积极反馈。
三、品牌延伸战略
中国企业的品牌战略，很多是借鉴日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的共同点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一品牌战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而较少采用品牌延伸战略。品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
四、渠道密集渗透
拓展、提升一个品牌首先就要让你的目标及潜在用户经常见到你的品牌，因为品牌价值最终要归结到用户的购买行为上，而要使用户完成购买行为就首先要降低实施这一行为的成本，这包括心理成本和行为成本，也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你、买你产品的时候少一些不信任和担心，之后在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”销售终端，加大对区域市场的渗透。
五、搭乘“顺风车”
搭乘“顺风车”，就是要善于通过借势来提升品牌，把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做，而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果。“搭车”策略较适于中小企业快速、灵活、有弹性的的特点。面对新机会可以快速快入，而不必过分考虑新市场的进入是否沿裘了其以往风格，会不会对其它产品产生消极影响。
六、挑战行业领导者
挑战行为领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。
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